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四大王牌出手,法兰琳卡为疫情下的品牌营销打了板

2020-04-16

一场突如其来的疫情几乎打乱了所有人的计划,化妆品门店关门,不少企业经营处于停滞状态。据摩根士丹利近期发布的报告显示,中国一季度GDP的增长或低至3.5%,中国上周的产量水平仅达到正常水平的30~50%。此时,如何化危机为转机,及时调整企业发展策略显得尤为重要。而法兰琳卡在疫情冲击之下迅速找到了破局之路,电商渠道甚至出现多款爆品售罄的情况,这与其缜密而精准的营销策略息息相关。加强内容营销、投放大热综艺《王牌对王牌》、升级线下营销系统,法兰琳卡为疫情下的品牌营销打了板。

 

特殊时期的品牌营销更加重要

疫情之下,经济衰退,不少企业第一反应就是缩减广告营销,但事实上,经验表明特殊时期的品牌营销比我们想象的更为重要。如果在衰退期将广告预算减少1元,则复苏时期就要再增加1.6元才能恢复到之前的水平。

上周五,现象级综艺《王牌对王牌》正式首播,并全网全平台斩获74个热搜,刷新全国综艺节目首播最高纪录。作为《王牌对王牌》指定护肤品牌,法兰琳卡再次以“不加水,更有效”打响2020年头炮,抢占营销高地。

  

▍《王牌对王牌》收视率

据国家广电总局节目收视大数据系统(CVB)日前披露的数据显示,疫情期间全国各大卫视收视率大幅上涨。1月25日至2月9日,全国有线电视和IPTV较去年12月份日均收看用户数上涨23.5%,收视总时长上涨41.7%。《王牌对王牌》作为收视口碑双丰收的王牌综艺,法兰琳卡通过和《王牌对王牌》的深度合作,将娱乐效应、IP合作以及爆款打造这三大最有效的营销手段有效结合,将在这一特殊时期更大地在年轻消费群体中提升品牌曝光度,并通过强化“不加水,真王牌” 助力产品在基础价值之外增添更多精神价值,形成品牌溢价。 

  

▍法兰琳卡不加水芦荟胶广告

 

王牌营销+王牌产品

事实上,与《王牌对王牌》合作,只是法兰琳卡新年度营销战略的一环。它从传播的角度,推动品牌曝光,为后续的营销赋能,精准助力品牌走得更远。

除此之外,为减少疫情带来的商业冲击,法兰琳卡凭借多年成功的营销经验,及时调整营销策略。一方面,着力抖音等短视频平台的运用,通过内容运营与硬广投放紧密配合,触达更多兴趣用户,不断深化“不加水,更有效”的品牌价值,并实现销售增长。通过达人、短视频、直播等将传统电商转变为内容电商,打开全新的平台和生态局面!疫情期间,仅天猫旗舰店法兰琳卡不加水玫瑰花苞水面膜3天热销34万片,不加水芦荟胶39小时热销22万瓶。

   

▍法兰琳卡玫瑰花苞水面膜(左)、不加水芦荟胶(右)

另一方面,重构传统渠道销售模式,针对线下CS门店大力推广王牌营销管理系统——GO营销管理平台,助力“宅经济”业绩爆发。该平台在停工停产期间优势尤为明显。众所周知,受停工影响,企业、经销商都不再游刃有余,许多常规的营销工作也无法推进。但法兰琳卡通过完善的节前备货规划,配合GO营销管理平台与门店点对点的实时互通,实现了无障碍的销售管理,在停工期间依旧完成高效率的销售沟通与智能化订货。

与此同时,法兰琳卡针对CS渠道积极开展线上服务工作,组织线上培训、开展线上营销会、进行短视频创作培训、直播营销技巧培训,多维度为经销商、店家及消费者提供无屏障服务,挖掘新的销售突破口,大大降低停工对销售的影响。

从电商到传统线下渠道,法兰琳卡将内容营销实现全域覆盖,打造超级流量入口,并通过《王牌对王牌》这一现象级IP为品牌创造新的增量。

   

▍《王牌对王牌》节目广告植入

当然,好的营销策略需要以好产品作为基础。众所周知,法兰琳卡一直不遗余力地研发高品质的创新产品。此次在《王牌对王牌》中主推的不加水芦荟胶,便是从去年4季度就着力打造的一款创新明星单品。这款芦荟胶区别于市面上的普通芦荟胶,不仅应用法兰琳卡核心的不加水技术,同时复配200:1的芦荟冻干粉,高浓度、高渗透、高效能、高颜值全方位提升产品品质,成就“8大肌肤问题,1瓶管用”的王牌产品。据悉,法兰琳卡不加水芦荟胶夺得刚刚发布的《时装L’OFFICIEL》2020美妆大赏最受欢迎乳液。权威认可加上口碑认证,再一次印证法兰琳卡对产品研发的强把控能力。

   

王牌产品+王牌营销的战略打法让法兰琳卡得以化危为机。可以说,此次法兰琳卡成为疫情之下,美妆品牌营销的一个样板。法兰琳卡通过王牌产品、王牌IP、王牌内容、王牌系统这4大王牌策略,用电商突破消费壁垒,用平台化运营加速终端运营效能,用度渠定制策略实现差异化营销收割,打开全新的平台和生态局面,助力品牌走得更远。